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无芯之前,华为要控制好出货速度#No iPhone

2020-10-14/ 义乌资讯网/ 查看: 214/ 评论: 10

摘要我们应该用善意去看待这个世界,被定义为0.75级文明的地球,也许只有充满爱,才会有希望。但是,尼葛洛庞帝

我们应该用善意去看待这个世界,被定义为0.75级文明的地球,也许只有充满爱,才会有希望。


但是,尼葛洛庞帝在《数字化生存》再版的序言里感慨道,他原本以为互联网会给我们带来一个世界大同的未来,全球化的速度会以前所未有的速度进行,但是事实证明,世界的割裂和权力的斗争,在互联网时代依然存在,且愈演愈烈。

华为今天面临的遭遇,和尼葛洛庞帝的感慨不谋而合。

这篇文章,分上、下两部分。

下半部分,我们会提一些小建议,也算是给华为高管出出招,这些都是我们认为华为未来一年应该去做的一些事情。

首要的是,在没有解决芯片问题之前,华为一定要控制好目前现有产品的出货速度,确保品牌的存在性。

一半是海水一半是火焰

10月5日,调研机构Visual Captalist发布的最新数据显示,中国手机厂商目前已经占据了全球手机市场半壁江山,特别是华为,已经以20%的市场占有率,坐上了头把交椅。 而在国内市场,华为的市场占有率更是空前的达到了40%以上,远远看过去,这绝对是一幅蒸蒸日上充满期待的商业巨作。

但是,这可能是华为短期内,最后一次坐在这个位置了,在未来很长一段时间内,华为将不得不面对无芯可用的局面。

根据之前被披露出来的信息来看,华为自研的5nm的麒麟9000芯片,台积电只完成了1500万枚中的60%左右,大概存量在900万枚左右,还不够MATE 40的一个销售周期。

因为只能设计,不能制造,华为在前往科技巨头的路上,被按下了暂停键。

放下身段求生存,然后耐心去等拥有自主产权的芯片产业链,这是华为唯一能做的事情。

而在这个过程中,华为应该跟国内其他几家手机厂商搞好关系,也没必要再互相怼来怼去的了,反正都是组装厂,技术上的差距也不会太大。

在芯片上,虽然短期内不能突破,但是华为目前在拍照和电池等其他方面,也有一定技术优势,在等待的过程中,华为可以扩大这些方面的领先,然后把自己的软件服务做得更好一些,毕竟很多安卓用户普遍认为小米的MIUI更好用一些。

尽快搞定高通确保品牌

目前,放眼世界,整个手机界,自己研发芯片的整机厂商就这么几家,苹果、华为、三星,在5nm这个事上,目前能够量产商用的只有苹果和华为,三星的处理器一直被诟病,自家手机经常都不用,就不谈什么竞争力了。

那么,其他的手机厂商,因为没有自研的处理器,缺乏核心技术,充其量只能被定义为一个手机组装厂,大家基本上都是高端手机采用高通的处理器,低端产品会采用联发科等厂家的产品。

那么,无芯可用的华为,短期内想要解决处理器制造的问题,基本是无望。退一步最好的选择就是随大溜,也采用高通的处理器就得了。但是目前来看,高通虽然一直在努力跟美国政府沟通和申请,但是却迟迟还没有拿到相关的合作允许,还不能像英特尔和AMD那样给华为供货。

不过,从商业的角度以及美国政府的利益出发点来看,高通拿到许可将是大概率事件,而且应该会在年前拿到,一亿多的出货量,就是一亿多的高通芯片,美国人没有理由拒绝。

华为轮值董事长郭平日前通过媒体公开表示,一旦能够获得美国许可,华为愿意使用高通芯片。

双方的意愿都是明确了,挡在前面的就只有一纸许可了。

但是可以肯定的是,就算华为能够拿到高通的芯片,也不会成为高通的主力合作伙伴,华为每次只能等三星、小米发布后才有可能拿到高通的最新芯片。

控制高端产品出货节奏

900万枚麒麟9000芯片的储备量,还不够华为MATE 40的一个销售周期,作为绝版的高端华为手机,华为一定要控制好这款手机的出货量。

从目前的消息来看,华为会在10月22日发布这款手机,这款手机大概率会出现一直很难买到的情况,按照现在的市场需求情况来看,900万台手机如果放开了来卖的话,可能一个季度之内就会销售一空,甚至更快。

不过,华为一定不能这么干,为了宣誓自己在高端手机的领先性,华为应该去控制这款手机的出货速度,最好是能够持续一个自然年的销售,也就是把900万台手机分十二个月出货完。

华为一直不是玩饥饿营销的厂家,但是这一次,可能是真的必须饥饿了。

在这次不得不采用的饥饿营销中,华为应该利用好机会,不停的制造话题,加固消费者对华为的品牌认知,继续保持在国内的品牌效应,为后面拿到高通的芯片,继续保持龙头地位做准备。

总之一句话,在3nm芯片没有成气候的时间段里,华为应该尽量拉长MATE40的销售周期,越长越好,甚至可以让它变成一种可以炫耀的存在。

淡化线上销售确保线下

控制出货的同时,华为在销售渠道上也应该有所取舍,在线上和线下之间,华为应该保住线下渠道的出货,而暂时降低线上渠道的重要性。

为什么这么说,首先是线下渠道建立起来更加困难,需要多年的投入,如果华为手机舍弃线下渠道的话,将来再想建立起来,就会花费很大的时间和精力。

线上的渠道因为模式很轻,而且渠道相对早已成熟,只要占据渠道,适当放货,刷一下存在感就行。

保住线下渠道的出货,还有一个重要的作用就是,线下的华为门店可以告诉所有的消费者以及竞争对手,华为还在,能够起到是一个天然的广告作用。

所以,华为的绝版高端手机MATE 40的销售渠道,应该是按照八二开或者九一开的原则来匹配线下渠道和线上渠道,让更多的华为粉丝们,走到华为的线下门店中去,更全面的感受华为的产品线,这是华为应该利用好的一次营销机会。

另外,如果短时间内,华为不能顺利拿到高通芯片的使用许可,那么降低子品牌荣耀的投入,甚至在无芯可用的情况下,舍弃荣耀品牌,都是极有可能会发生的事情,弃车保帅,仅剩的芯片肯定要确保华为主品牌的出货使用。

当然,如果华为能像前几天的传闻那样,把荣耀卖掉,也无疑会是一个很好的选择。

陆玖呼吁发起#no iPhone

如果华为不被美国制裁,接下来的故事会很清晰,华为会在移动芯片的设计领域一路领先,等到国内的芯片产业链足够完善的时候,华为会成为中国的高通,向全球移动设备供货,又或者成为中国的苹果,自己有鸿蒙系统,然后用自己的芯片,彻底取代掉今天苹果的江湖地位。

不管哪一种情况,很显然都触动了美国的根本利益,在美国的价值体系中,大家都可以造电子设备,但是仅仅是组装层面,涉及到核心芯片,那就必须是美国公司的天下,大脑必须是美国的。

所以,过去一年川普的骚操作,核心目的都是一个,不要触碰美国人的规则,想要做生意,就回到原有的游戏规则里来。

被欺负,这无疑是赤裸裸的事情了,所谓的各种安全问题,都可以理解为借口。

那么,在我们无法改变的一个技术现状前,我们这些消费者能做什么呢?

也许什么都不做,也挺好的。

为什么这么说?现在的手机,不管是高通855系列,还是麒麟990系列,都足以满足目前市面上所有手机的功能需求,我们真的有必要为了一些看不到的性能增长去买单么?而且5G目前整个发展速度也没有想象中的那么快,体验也没有比4G想象中好那么多。

所以,我们为什么不继续用我们现在手里的手机呢?大家今年都挺不容易的,不如不换手机得了。这是我们这群IT人,希望发起#no iPhone的初衷。

苹果8000万芯片的订单,也是押宝了中国市场,如果中国市场不买单,也许苹果这个狙击手,会发现自己找不到狙杀目标。郑州富士康工厂在国庆期间正加班生产,赌的就是中国消费者历来的爱尝鲜的心理。但是,这一回,我们能不能不心甘情愿地被猎杀。

花将近万元人民币,去买一次又一次的重复。还是等10月底华为mate 40的出现。抑或是,干脆来个:

#no iPhone

走起。

你的行动,你自己做主!

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